17 сентября / старт курса в 19:30
онлайн тренинг

Проектные продажи в светотехнике

О нашем онлайн курсе

Курс «проектные продажи» состоит из 4-х занятий (вебинаров) по полтора часа.
В каждом занятии есть практические задания, которые рекомендуется выполнить для успешного продолжения занятий.

Что вы получите на курсе?

Эффективность
Повысите свои навыки коммуникации и тем самым повысите лояльность клиентов по отношению к вам
Алгоритмы
Получите рабочие алгоритмы бизнес процессов для B2B продаж, а также определите какая система управления продажами нужна именно Вам
Клиенты
Вы получите навыки, которые помогут вам удержать ваших клиентов
Повторные продажи
Получите навыки, которые позволят вам совершать повторные продажи и получать постоянных клиентов

Программа онлайн тренинга

Занятие 1
Сложные продажи. Вводное занятие, рассматриваем кто, как и кому продает, почему покупатель (особенно в B2b с длинным циклом) принимает решение о покупке. Проводим деловые игры «купи-продай».
Занятие 2
Портфель продаж. Как работать с портфелем проектов (воронкой продаж). Критерии распределения времени, фокусировка, использование простых инструментов – от таблички в XLS до CRM-систем. Какая система управления продажами нужна именно Вам?
Занятие 3
Проектные продажи в стройке. Кто как и почему покупает в проекте и кто влияет на решение. Конфликты интересов. Этапы продаж, подготовка, тендеры. Методы борьбы. Как продавать «безоткатные» орудия.
Занятие 4
Техники продаж через переход от отгрузки товаров к созданию доверия. Миссия менеджера по продажам. Настоящая продажа – это повторная продажа!
Заключение
Разбор кейсов слушателей, ответы на вопросы.

Кому будет интересен семинар

Руководители проектов
Узнайте как эффективно общаться с клиентами и проводить успешные продажи светотехники и электротехники
Директоры и топ-менеджмент
Семинар поможет поднять уровень лояльности ваших клиентов.
Производители
Получите алгоритмы, которые помогут вам работать с вашими целевыми клиентами
Менеджеры по продажам
Узнаете как увеличить продажи, используя современные инструменты
Борис Шугаев
Автор курса «Проектные продажи в светотехнике»
С 2002 по 2013 год на разных должностях работал в проектных бизнесах начиная от руководителя проектов в Центре Светодизайна «Иллюминатор» заканчивая главой Российского представительства Traxon (by Osram). Более 50 крупных и средних проектов по интерьерному освещению, архитектурной подсветке, комплексным инженерным системам зданий. Самые значимые проекты - Astra Montenegro (Черногория, Mirax, ландафтное освещение полуострова), Новый терминал Аэропорта Владивосток (Саммит АТЭС, комплекс внутренних инженерных систем), Административный комплекс «Невская Ратуша (Санкт-Петербург, комплекс внутренних инженерных систем, архитектурная подсветка).

С 2006 по 2009 год – преподавание для студентов МЭИ курса «Менеджмент и маркетинг в светотехнике», с 2009 – коммерческие курсы для сотрудников отделов продаж компаний из проектного бизнеса.

С 2014 по настоящее время – системный предприниматель (проекты в области спорта, эвент-агентство, франчайзинговое агентство), бизнес-архитектор. Занимаюсь запуском бизнес-проектов, построением и оптимизацией отделов продаж, внедрением CRM и ERP, отладкой бизнес-процессов, создаю франшизы.

О нас


Мы проводим открытые семинары и воркшопы по светодизайну и светодиодным технологиям с целью популяризации комфортного освещения. У нас выступает много приглашенный специалистов, которые делятся своими наработками и опытом.

Наша образовательная программа уникальна потому что сочетает в себе подход фундаментального технического образования и современное дизайн мышление. Информация, которую мы преподаем актуальна для современного рынка. Мы делимся ей, потому что нацелены на развитие светотехнической отрасли в нашей стране.
В нашем центре переподготовки работают опытные специалисты. Поэтому если у вас возникнут вопросы касательно и аудита существующего освещения на объекте или любые другие вопросы касательно светодизайна, качества освещения или светотехнического бизнеса, то преподаватели всегда найдут на них ответы
У нас проходили обучение
Наши образовательные программы выбирают профессионалы ведущих компаний
Отзывы слушателей о наших курсах
И так, начну с Благодарностей добрейшему Александру, "господину" Артемию и замечательной Кире! Спасибо что заразили Вашей любовью к свету, обучили тонкостям в светотехнических характеристиках, за то, что в столь короткое время (за 6 дней) дали нашей команде с г.Казань столько новой информации, которую мы начали применять в жизни уже на следующий день нашего обучения! Это было супер-концентратно и мега-интересно! Спасибо за ваше настроение в процессе обучения и ваш оптимизм! Жду следующей встречи в рамках общего дела!
Дизайнер
Невозможно не рассказать! Хочется говорить, говорить….говорить))) Светочи в светодизайне! Их видение, их подход! Новейшие технологии! Модные и современные тренды! Их глубокий профессионализм! Фундаментальные знания! - Не оставили меня равнодушной! Я очень благодарна команде преподавателей-бизнесменов-дизайнеров-светотехников! Людей знающих о чем они говорят!
Реализовавших не один успешный проект! Двумя словами - Зажигатели Света и Звезд! p.s.: Закончился первый уровень и мы на старте второго!))
Дарья
Дизайнер
Сегодня закончился интенсив по освещению в г. Екатеринбурге:))Мне удалось поучаствовать, чему я очень рада:)))За три дня получила много полезной информации. По роду деятельности я дизайнер интерьеров. Вопрос освещения помещений для меня всегда решался интуитивно. Сейчас я это могу делать осознанно, всего три дня и я уже чувствую себя на ступень выше. Большое спасибо преподавателям курса, Артему, Кире, Александру! Было видно что они старались, выкладывались с душой. Это приятно. Буду ждать следующего курса, обязательно продолжу обучение!!!!! Желаю больших успехов школе светодизайна MPEI Lab!!!! Приезжайте к нам еще, и привозите новые идеи, новости с выставок и просто ждем вас в гости!!!!:))))

Наши преимущества

С каждым курсом мы стремимся усовершенствовать процесс и внедрить новые знания, чтобы вам было удобно и комфортно работать с нами
Удобство и онлайн поддержка
Вы сможете обучаться онлайн в комфортном для вас месте. В течении курсы для вас будут доступны онлайн консультации наших преподавателей. Если у вас будут вопросы, то не стесняйтесь задавать их в онлайн чате
Опыт
Наши преподаватели имеют большой практический опыт в светодизайне и проектировании, а также преподают в ведущих вузах страны
Цена
Наш курс имеет доступную цену для всех желающий. Быстрое и качественное проектирование освещения даст вам большое преимущество в бизнесе. Инвестиции в ваше образование быстро окупятся
Выберите удобный для вас вариант!
Освой новые навыки и получи
конкурентное преимущество и новых клиентов!
Видеозапись курса
Вы можете начать обучение с нуля.
Время прохождения: 1 неделя
₽ 7 000
  • видео уроки (более 15 часов)
  • запись курса
Записаться
Личное менторство
Вы можете начать обучение с нуля.
Доступно только 1 место на поток
₽ 25 000
  • видео уроки (более 15 часов)
  • запись курса
  • доступ в закрытую группу с онлайн консультациями
  • выдача домашних заданий и их проверка
  • углубленное изучение программы
  • 1 неделя онлайн консультаций
  • личные онлайн консультации с преподавателем по вашему проекту в течении 2х недель и разбор вашего проекта в онлайн режиме (2 часа)
личная встреча (Москва либо другой город по предварительному согласованию)
Записаться
Записаться на онлайн курс
старт 17.09.2018
Email
Телефон
Имя
Кем вы работаете?
Где вы живете?
Мы заботимся о Ваших данных!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
(пользовательское соглашение) и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Что нужно для прохождения курса?
1) Смартфон или персональный компьютер для того, чтобы учавствовать в онлайн занятиях на нашей онлайн платформе.

2) Смартфон с установленным мессенджером whatsapp или telegram

3) В процессе курса вам будет выдаваться задания для практики ваших коммуникативных навыков. Поэтому вам необходим смартфон с возможностью видео записи или видеокамер, чтобы отправлять ваши домашние задания преподавателю


Made on
Tilda